ドコモのツートップ戦略の顛末… Part２

今度はサムソンを切るってか？そんなことできるんかいな？賄賂やハニトラの猛攻が始まって結局サムソン継続っていうことになるんじゃねぇの？
→ドコモの冬商戦、ソニー・シャープ・富士通を重点販売へ＝関係筋 | Reuters

ドコモの冬商戦、ソニー・シャープ・富士通を重点販売へ＝関係筋 | Reuters

2013年 08月 14日 13:15 JST

８月１４日、ＮＴＴドコモは、ソニー、シャープ、富士通のスマートフォンを今年の冬商戦の主力端末として重点販売する方向で調整に入った。写真は同社のロゴ。昨年５月撮影（２０１３年　ロイター/Issei Kato）

［東京　１４日　ロイター］　ＮＴＴドコモ(9437.T: 株価, ニュース, レポート)は、ソニー(6758.T: 株価, ニュース, レポート)、シャープ(6753.T: 株価, ニュース, レポート)、富士通(6702.T: 株価, ニュース, レポート)のスマートフォン（スマホ）を今年の冬商戦の主力端末として重点販売する方向で調整に入った。

複数の関係筋によると、特定機種を値引きする夏商戦の「ツートップ」戦略を基本的に踏襲するが、３機種を「スリートップ」として展開するかどうかなど具体的な販売手法は今後詰める。経営再建中のシャープにとってはスマホでの反転攻勢が見込まれ、今期の業績回復に弾みがつきそうだ。

３メーカーのうち、ソニーの旗艦端末「エクスぺリアＺ」の後継機が冬商戦の主力端末に選ばれた。夏商戦でツートップの一角に入った「エクスぺリアＡ」は発売から約３カ月間で１３０万台が売れ、ドコモのスマホとして最速の販売ペースを記録した。

シャープの「アクオスフォンＺＥＴＡ」と富士通の「アローズＮＸ」は夏商戦で主力機種に採用されなかったが、電池の持続性など性能に対する評価は高く、後継機が新たに冬商戦の重点対象に加わった。

一方、夏商戦でツートップに入った韓国サムスン電子(005930.KS: 株価, 企業情報, レポート)は、「ギャラクシーＳ４」の販売が発売から３カ月間で７０万台弱と伸び悩んだことなどから、冬商戦は重点販売の対象から外れる。

関係者によると、今年の冬はギャラクシーの日本専用モデルのほか、画面サイズが通常のスマホより大きめの「ギャラクシーノート」の第３世代モデルをドコモに供給する見込み。

端末を選別して優遇販売する基本戦略は夏商戦と同じだが、販促費の配分や、夏のツートップのように冬商戦もスリートップとして販売展開するかどうかなど、具体的なセールス手法は検討中。関係者によると、ソニーの機種の発売が遅れ、３端末を同時期に投入できない可能性があるという。

米アップル(AAPL.O: 株価, 企業情報, レポート)の「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）」の取り扱いは現在も検討中。導入を決めれば冬商戦の戦略に大きな影響を及ぼすが、高い販売目標を求めるアップルに対し、ドコモはアイフォーンの販売台数を全ラインアップの２─３割にとどめたい考えで、結論は出ていないもようだ。

ＮＴＴドコモ広報は「冬商戦の端末は色々な検討をしているが、決まったものは何もない」とコメントしている。

＜シャープの業績回復に弾み、増資判断へ＞

日本の端末メーカーとの結びつきが強いドコモは、ここ数年で市場が急拡大したスマホの販売でも、日本メーカーを含む１０機種前後（昨年の夏モデルは１６機種）の端末を総花的に販売する手法をとってきた。

しかし、今年５月に戦略を転換。この夏の商戦期では、１０機種の中からソニーとサムスン電子の２機種だけを値引きして重点販売するツートップ戦略を採用した。

もともと日本勢は、サムスンとアップルが席巻するスマホ市場で劣勢に立たされていたが、ドコモが端末を選別する方針に転換したことから、選ばれなかったメーカーは苦境に拍車がかかり、ＮＥＣ(6701.T: 株価, ニュース, レポート)はスマホ事業から撤退することを決定。パナソニック(6752.T: 株価, ニュース, レポート)は、唯一のスマホ取引先であるドコモに対し、冬商戦のスマホ供給を見送る方向だ。

この中でドコモが、冬の商戦期で重点販売する端末を選び直したのはシャープにとって追い風。４―６月期はスマホ販売が一度落ち込んだが、年末から年度末にかけての最大商戦期に主力キャリアの後押しを受ければ、業績回復に勢いがつく。

複数の関係者によると、シャープは４─６月期決算が計画以上に好調だったことを背景に、財務基盤の強化を視野に入れており、７─９月期以降の業績回復の持続性を見極めた上で公募増資に踏み切る公算だ。

＊内容を追加します。

パナ、NECが撤退ですよねぇ。NECカシオもスマフォからは撤退になりましたので、私の愛機「CAL21」がG'zOneの最終機となってしまった恨みは忘れんぞ。

富士通とシャープとソニーねぇ。どうせまた売れるのはソニーなんじゃないのかな。販促費をどれだけぶち込んでくれるかにもよりますけど、１００万台なんてコミットしてくれないでしょうしね。

ただ、先の決算で携帯電話事業が不調だったシャープには朗報になるでしょう。

→シャープ、'13年第1四半期決算は営業利益30億円に - AV Watch

ツートップの影響はほとんどないとか。逆に言うと、自分がその商品に選ばれればその分積み上げになりますからね。結構積み上がるのでは？１００万台としてまぁ１台１０万円はしないとしても、数百億円の売上は積み上がるでしょうね。

見込みが正しければ、ですが。
　

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